重載階梯斯特封-密封件市場分析與品牌優(yōu)勢

一、市場現(xiàn)狀呈現(xiàn)

    受經(jīng)濟增速和國內(nèi)固定資產(chǎn)投資增速放緩影響，工程機械市場需求減弱，整個工程機械行業(yè)都進入調(diào)整期。今年上半年國內(nèi)銷售數(shù)據(jù)顯示，挖掘機、裝載機等產(chǎn)品平均下滑超25%，部分國內(nèi)制造商及代理商收入和利潤雙下滑，此外，部分外資品牌企業(yè)已經(jīng)將制造工廠轉(zhuǎn)移至中國以外的市場。在外，中國經(jīng)濟當(dāng)前外需減少，歐洲主權(quán)債務(wù)及歐美發(fā)達國家政府公共財政資金減少，中國依靠出口拉動經(jīng)濟的時代已經(jīng)結(jié)束；在內(nèi)，因房地產(chǎn)宏觀調(diào)控、基礎(chǔ)建設(shè)減少等因素，習(xí)慣了高增長的中國工程機械行業(yè)正遭遇“低谷”，今年上半年以來，行業(yè)降幅達20%，整體現(xiàn)金流壓力較大。

但與此同時，中國工程機械行業(yè)因成本、價格雙下滑在國際市場的競爭中正日益占據(jù)優(yōu)勢，國內(nèi)市場也有望在近期政策扶持下，迎來新一輪增長。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，加上中國政府“穩(wěn)增長”信號，預(yù)計今年工程機械行業(yè)整體仍有望實現(xiàn)12%增幅，出口增幅將達30%以上。

    我們在了解現(xiàn)狀的同時，也要來考慮未來發(fā)展，在危機中尋找機會。

    1、近日，鐵道部下達《關(guān)于次調(diào)整2012年鐵路基本建設(shè)計劃的通知》稱，鐵道部按照國務(wù)院部署和要求對2012年鐵路基建投資計劃進行了調(diào)整，由原計劃的4113億元調(diào)增至4483億元，增加370億元。專家表示，鐵路將成為穩(wěn)增長的重要力量，目前鐵路建設(shè)緩慢的現(xiàn)狀將有望改變。

    2、專家表示，從設(shè)備周期上分析，我國工程機械行業(yè)經(jīng)過連續(xù)多年的高速發(fā)展，已開始進入“設(shè)備置換期”。根據(jù)現(xiàn)代設(shè)備維修理論，設(shè)備使用5-8年后將進行大修，70%的用戶在此期間都有更換新機的意愿。二手挖掘機設(shè)備以價格便宜、性價比高得到廣泛認(rèn)可，社會需求量劇增。

    3、華中六省湖北GDP總額居第二 增幅

多位經(jīng)濟學(xué)者表示，中部的增長速度呈現(xiàn)出良好勢頭，在未來的10年當(dāng)中，中部的這種增速仍會平穩(wěn)保持。7月25日，國務(wù)院總理主持召開國務(wù)院常務(wù)會議研究中部崛起，并討論通過《關(guān)于大力實施促進中部地區(qū)崛起戰(zhàn)略的若干意見》，會議指出要努力實現(xiàn)中部地區(qū)的崛起。，“中部板塊”現(xiàn)在處于產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型期，六省各具特色都會發(fā)揮應(yīng)有的作用。“國家賦予了湖北扮演戰(zhàn)略支點的角色，同時湖北具備這樣的功能。武漢的發(fā)展，更有兩個重要的戰(zhàn)略意義，一是以武漢城市圈進行“兩型社會”的綜合改革實驗;二是以東湖高新區(qū)為載體的國家自主創(chuàng)新的示范點。”除此之外，湖北再贏政策利好—近日，武漢的東湖高新區(qū)獲批成為了“新三板”首批擴容試點。今年上半年，湖北億元以上新開工項目1628個，比上年同期增長923個，增長130.9%。這一數(shù)字甚至已經(jīng)超過了去年湖北省全年億元以上新開工項目的總數(shù)。值得關(guān)注的是在5月24日，在全國工商聯(lián)和湖北省政府共同舉辦的“民企攜手湖北，共促中部崛起”主題活動上，700多個項目落戶湖北，投資總額達萬億之巨。僅在武漢投資的112個項目，投資金額已逾2000億.由此可以看出湖北市場的潛力是非常大的，在全國經(jīng)濟不景氣的情況下，湖北整個市場環(huán)境開始好轉(zhuǎn)，而且還得到國家的大力支持，各行各業(yè)都將會復(fù)蘇。

國內(nèi)外密封對比

    通過了解，目前密封件市場分兩大塊：國產(chǎn)品牌與代理進口品牌。與國外的水平相比，大部分國產(chǎn)密封元件仍有不小差距，這個因素往往制約著主機水平的提高。尤其是隨著主機的不斷發(fā)展，基礎(chǔ)件的瓶頸現(xiàn)象日益凸現(xiàn)。 主要表現(xiàn)在： 產(chǎn)品品種少，水平低，質(zhì)量不穩(wěn)定，早期故障率高，可靠性差。  國產(chǎn)產(chǎn)品品種、規(guī)格少，特別是高檔產(chǎn)品差距較大，不能滿足主機新機型發(fā)展的需求。產(chǎn)品主要性能指標(biāo)大體相當(dāng)國外八、九十年代水平。  質(zhì)量不穩(wěn)定，早期故障率高，可靠性差，是行業(yè)的致命弱點。因此，不少主機廠為提高其市場競爭力，往往選擇進口配套件。據(jù)不完全統(tǒng)計，進口件約占市場份額的1／3以上。  

    國外品牌一般是以國內(nèi)代理為主，目前在國內(nèi)市場上做得比較好的品牌有：日本的“NOK”、“阪上”、“三菱”， 德的“DLT”、美國的“派克”，瑞典的“特瑞堡”，等。DLT(德萊特)的機會與優(yōu)勢。

    據(jù)了解，歐美國家注塑成型工藝技術(shù)應(yīng)用占市場已達50%以上，而在中國21世紀(jì)也呈穩(wěn)增長趨勢，在中國市場需求巨大，目前國內(nèi)密封產(chǎn)品只能滿足中低檔配套產(chǎn)品的需求，用于注塑高溫環(huán)境行業(yè)中基本達不到要求，而高端產(chǎn)品依賴進口且價格昂貴。面對這樣的現(xiàn)狀，市場對高質(zhì)量高品質(zhì)，而價位適中的產(chǎn)品肯定是非?？释?。而我司代理的德國“DLT(德萊特）”密封件具有以下優(yōu)勢：

    1.屬于進口產(chǎn)品，德國技術(shù)生產(chǎn)，專業(yè)行業(yè)品質(zhì)品牌.所用的是美國杜邦材料等。

    2.產(chǎn)品的型號與規(guī)格完全按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，耐高溫材料按照行業(yè)使用情況二配方生產(chǎn)，這樣針對行業(yè)性的研發(fā)使得產(chǎn)品成本與之降低，使得與其他頂級密封件品牌相對有的價格優(yōu)勢，所以德萊特密封具有不可比擬的產(chǎn)品、價格、質(zhì)量等優(yōu)勢。 

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